EPUB销售心理学
[美]乔治•r.伊士曼 [[美]乔治•r.伊士曼] 中国出版集团，现代出版社
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- 分类
- 多语言
- ISBN
- 9787508638935
- 作者
- [美]乔治•r.伊士曼 [[美]乔治•r.伊士曼]
- 出版社
- 中国出版集团，现代出版社
- 语言
- 中文
- 年份
- 2015
- 格式
- EPUB
- 大小
- 127.85 KB
- MD5
- 8D3C5216904EF61A1E6E189F813CA4..
简介说明
本书全面详实地解释了关于销售的常见问题。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制顾客的注意力？这种注意力和兴趣有什么关系？普通人会有哪些兴趣？你知道你的销售主张应该指向消费者的哪些兴趣点吗？兴趣和欲望的关系又是怎样的？你将如何激发消费者的欲望？如何使顾客把消费欲望转化为行动？如何辨别已经到了结束交易的时刻？当一个人的注意力完全放在说话上时，他怎么能预先思考并计划好接下来要讲的话？学习、记忆和思考的最佳方法又是什么？本书旨在向销售员传授科学知识，以使其能够较好地回答上述及其他类似的问题。本书中的科学知识既全面详实又十分系统，在科学知识指导下形成的方法可以使销售员高效地、睿智地工作，有助于其直接达成预想目的。本书中的知识与现实紧密相关，值得研究学习。
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