EPUB信任五环
超级销售拜访技巧
- 更新
- 分类
- 商业经济
- ISBN
- 9787300228303
- 作者
- 夏凯 [夏凯]
- 出版社
- 中国人民大学出版社
- 语言
- 中文
- 年份
- 2016
- 格式
- EPUB
- 大小
- 526.94 KB
- MD5
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简介说明
编辑推荐这是一本销售圣经， 一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙，体会同理心的魅力。真实的销售情境再现，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功。让我们跟随神秘人老寒，以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊，一起开始伟大的销售拜访之旅吧！
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