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分类
商业经济
ISBN
9787300228303
作者
夏凯 [夏凯]
出版社
中国人民大学出版社
语言
中文
年份
2016
格式
PDF
大小
2.00 MB
MD5
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简介说明

【封面】信任五环:超级销售拜访技巧

编辑推荐这是一本销售圣经, 一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式,从客户心理出发,了解客户深层次需求;从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙,体会同理心的魅力。真实的销售情境再现,引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!

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